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一、市場調查

隨著互聯網技術的發展，市場需求已經不再是企業生產什么產品，消費者就只能接受這些產品，現在企業生產產品是要根據消費者需求進行生產，而不是盲目的跟風去生產產品，產品選擇的好壞往往關系到企業是否能盡快實現盈利以及今后的可持續發展。

因此前期的行業分析至關重要，通過行業分析我們可以獲知產品的市場規模大不大，市場容量是多少，整個行業市場趨勢是在增長還是在萎縮，如果是一個在快速增長的市場則可以進入，相反如果是萎縮的市場就不必進入，避免遭受巨大的損失。

同時做市場調查可以了解到同類競爭對手數量，哪些競爭對手產品賣的好，它們的暢銷產品是什么樣的價位，在什么范圍之內，銷量領先的產品都是什么樣的款式等。在把以上幾點因素分析清楚之后接下來我們就要細分市場，畢竟大的行業已經處于一片紅海之中，而細分市場相對來說還是一片藍海。

從淘寶指數數據來看，淘寶網購買紅木家具的消費者從2011年到2014年的購買趨勢是不斷往上漲的，2014年5月份紅木家具搜索達到最高峰值，最近七天搜索環比指數上漲32.7%。由此可見在淘寶上面購買紅木家具的消費者逐漸增多，隨著網購紅木家具消費習慣的形成，網上交易紅木家具的市場趨勢將逐漸增長。

二、市場細分

市場細分的目的是為了找到更適合切入市場的點，聚焦在我們最容易產生效益的那一群客戶身上。這也是市場調查一直在說的“精準客戶”，以此謀求效益的最快化和最大化，同時市場細分有助于我們規避競爭，也就等于是劃出一片區域或選出一種魚，它只屬于我們來釣。市場細分可以根據人群、款式、材質等屬性進行細分。

舉例：

假如我是賣家具的。我通過圈定(有購買家具需求的)，定性(年輕、準備結婚或者裝修新房)

此時我選了一個店址，滿足我前面的兩個條件。但是這里還有人開家具店。

我該如何細分市場?

1、材質細分：

材質細分：我只賣“實木家具”，來購買的人是對環保和耐用要求比較高的。主打環保、耐用牌. 此時我的目標群體是：環保一族。

2、款式細分：

款式細分：我只歐美家具。此時我的目標群體是：崇尚歐美風格一族。

3、人群細分：

我只賣紅木家具，不賣普通實木家具。此時我的目標群體是：高端白領、金領以及各種成功人士。

三、競爭環境分析

以上我們對市場規模、市場趨勢以及所在的行業，有多少的賣家，有多少的寶貝，他們的分布情況如何等大環境進行了分析，接下來我們就要對我們的競爭對手進行分析：

1、競爭對手分析

競爭對手的分析一般從行業標桿入手，分析其產品款式、銷量、定價、地區分布、引流方式等，只有對競爭對手了如指掌才能成功戰勝它，甚至超越它。

2、環境分析

環境分析就是要分析當前國家政策是不是鼓勵和扶持，外部的環境對我們所選擇的行業的發展是不是有利，是不是可持續發展的行業…

四、自我分析

自我分析就是要分析自身的優勢和劣勢，每個運營人員的優缺點在哪里?能不能勝任接下來的工作和任務。整個團隊人員配合是否協調。步調是否一致，貨源是否備齊，出現缺貨怎么辦等…

總結：只要做好上面了四點，思路明確，那么市場調研公司做市場調查也就沒有什么困難的了。